Runājot par šī gada populārākajiem un modīgākajiem zīmoliem pasaulē, Skims noteikti ir sarakstā.
Tas ir "populārākās tiešsaistes slavenības" Kimas Kardašjanas zīmols, kopš tā laika tas un Fendi, Swarovski veic kopīgu lielo sprādzienu, un NBA sadarbība ielauzās sporta aprindās. Turklāt Skims kā 2019. gadā dibināts zīmols ir sasniedzis 4 miljardu dolāru vērtību, kas ir vairāk nekā modes zīmols Tom Ford un brīvdabas zīmols Patagonia, un pat žurnāls Time to ir novērtējis kā "vienu no ietekmīgākajiem uzņēmumiem".
Tagad Skims pa kluso nolaižas arī pašmāju sociālajos medijos. Tajā pašā laikā tas ir kļuvis arī par pieprasītu ārzemju preču iepirkšanu un pat piesaistīja dažus apģērbu rūpnīcu veikalus, lai uzsāktu "plakanas nomaiņas modeli". Šis karstums nevar palīdzēt, bet liek cilvēkiem brīnīties, vai push roku apzināti, vai tiešām celta "dimensionalitātes samazināšanas trieciens"?
Ir teikts, ka neatkarīgi no tā, vai tie ir vietējie vai ārzemju, tīkla sarkanie zīmoli nekad nav reti sastopami, taču lielākā daļa no tiem ir īslaicīgi. Kāpēc Skims ir bijis tik veiksmīgs un tik populārs gan sabiedrībā, gan kapitāla tirgos? Kad tiek noņemta interneta slavenības etiķete, kāds ir Skimsa panākumu iemesls?
Interneta slavenību preces jau sen ir bijušas daudz, taču svārkus var saukt par "Dieva kleitu" un tie parādās lielākajos pašmāju un ārvalstu sociālajos medijos, kas acīmredzami nav tik vienkārši.
Amerikāņu realitātes televīzijas zvaigznes Kimas Kardašjanas bodiju zīmols Skims tika laists klajā 2019. gada septembrī, un vairāk nekā trīs gadus izveidotā zīmola pārdošanas apjoms 2022. gadā sasniedza 400 miljonus ASV dolāru. Pagājušajā gadā investori zīmolu novērtēja 3,2 miljardu dolāru vērtībā.
Kima Kardašjana vidū valkā SKIMS. Tokijas olimpiskajās spēlēs un Pekinas ziemas olimpiskajās spēlēs jaunie SKIMS tika izvēlēti par ASV izlases izraudzīto apakšveļas zīmolu, kas toreiz izraisīja karstas diskusijas;
2021. gadā ilgstoši uzkarsētā "Fendi x Skims" kopzīmola kapsulu sērija oficiāli izlaida pilnīgu LOOK un sāka pārdot. Var teikt, ka šis ir augstākā līmeņa luksusa zīmols Fendi līdz šim visievērojamākais kopzīmola mēģinājums. Fendi sadarbība ar SKIMS ir pavērusi jaunu mārketinga izrāvienu, un SKIMS ir arī oficiāli parādījies luksusa modes aprindās, un tā zīmola vērtība ir pašsaprotama.
Tā paša gada novembrī Kardašjana paziņoja, ka SKIMS drīzumā ienāks Āzijas tirgū, sākot ar Ķīnu un atverot fiziskus veikalus Šanhajā un Honkongā.
2022. gadā SKIMS tika iekļauts žurnāla Time publicētajā sarakstā "100 ietekmīgākie uzņēmumi 2022. gadā" kopā ar tādiem nozares līderiem kā Apple, Amazon un Balenciaga.
SKIMS plāno atvērt savu pirmo vadošo veikalu Losandželosā 2024. gada pirmajā pusē, kam sekos otrais vadošais veikals Ņujorkā. Saskaņā ar SKIMS līdzdibinātāja un izpilddirektora Jensa Greda teikto: "Tāpat kā Apple un Nike, nākotnē visā pasaulē būs Skims veikals."
Nav nekas jauns zem saules, interneta slavenības uzsāk savus produktus, un nav nekas neparasts, ka sociālie mediji rada populāru zīmolu. Tomēr neviens mārketings, pat simtiem miljonu sociālo mediju sekotāju, nevar izveidot miljardu dolāru vērtu zīmolu mazāk nekā piecu gadu laikā.
SKIMS panākumus nav iespējams paredzēt, taču pazīmes ir. No interneta slavenību zīmola līdz "pasaules 100 labākajiem zīmoliem" šodien mēs analizējam SKIMS produktu un mārketinga ceļu!
1. Apakšveļas un formasveļas tirgus pieprasījums joprojām ir spēcīgs
Pasaules formas apģērbu un apakšveļas aprites izaugsme joprojām ir spēcīga, un globālais patērētāju pieprasījums joprojām ir spēcīgs.
Saskaņā ar Allied Market pētījumu, sagaidāms, ka pasaules apakšveļas tirgus pārdošanas apjomi līdz 2025. gadam sasniegs 325,36 miljardus ASV dolāru, un vietējie zīmoli, sajūtot tirgus iespēju, ir secīgi sākuši izvietot ārzemju biznesu.
Pēc tam, kad vairāki vietējie produkti, piemēram, iekšpuse un ārpuse, un banāni iekšpusē, ir pieaudzis līdz noteiktam apjomam, viņi arī ir sākuši izpētīt aizjūras tirgus un meklēt jaunus tirgus pieaugumus.
No patērētāju viedokļa lielākā daļa tradicionālās apakšveļas industrijas apdrukas un dizaina ir balstīta uz standarta modeļa korpusu, taču ne visām sievietēm ir ideāls Victoria's Secret eņģeļu ķermenis; Pāreja no iepriecināšanas citiem uz iepriecināšanu sev ir radījusi jaunas prasības apakšveļas tirgū.
2.Kāda ir SKIMS burvība akleita?
Sākotnējā zīmola iedvesma SKIMS radās no pašas Kimas grūtībām atrast piemērotus produktus dizainam un pielāgošanai, tāpēc viņa pati izstrādāja un ražoja vēlamos formas apģērbus no dažādiem aspektiem, piemēram, audumu izvēles, griešanas un šūšanas, kā arī krāsošanas.
(1) Kas tad SKIMS ir tik īpašs?
01 Iekļauts krāsu un izmēru klāsts
SKIMS zīmola koncepcija ir "Solutions For Every Body" Tāpat kā Fenty Beauty laida klajā SKIMS, 40 toņu tonālo krēmu, tas jau no paša sākuma koncentrējās uz iekļautību.
Daudzi SKIMS 'core shapewear izstrādājumi ir pieejami deviņos dažādos kailtoņu toņos, aptverot vairākus izmērus no xxs līdz 4x, lai apmierinātu patērētāju vajadzības ar dažādiem ādas toņiem un formām.
02 Koncentrējieties uz komfortu
SKIMS ir izgatavoti no mīksta zīda un elastīga samta auduma, ko var valkāt gan mājās, gan ikdienā. Var teikt, ka apvienota modes izjūta un ādai draudzīga pieredze. Pandēmijas laikā SKIMS pārdošanas apjomi pieauga to komforta un elegantuma kombinācijas dēļ.
Pašas Kimas estētika ir lieliski atspoguļota SKIMS produktos ar zemes krāsu saskaņošanu un izteiksmīgu pielāgošanu, kas viss parāda minimālisma estētiku, ko zīmols novērtē.
03 Aizmiglojiet apģērba definīciju un notikuma robežas
SKIMS specializējas apakšveļas, formas apģērba un mājas apģērba integrācijā, apvienojot augsto tehnoloģiju dizainu ar ilgstošu komfortu.
Agrāk formas tērpi bija vairāk kā atturīgs un pretrunīgs apģērbs, ko valkāt, bet SKIMS pārveidoja formas tērpus par mājas apģērbu, ko var valkāt mājās, sniedzot patērētājiem ērtāku, daudzveidīgāku un drošāku risinājumu, ko atzinuši daudzi.sievietes.
Jāpiebilst, ka SKIMS bagātīgā produktu līnija ir arī tās unikālā priekšrocība. Šobrīd SKIMS produkcija ir aptvērusi apakšveļu, apakšveļu, formas tērpus, pidžamas, virsdrēbes, bikses,kleitas, trikotāžas un citās kategorijās, kā arī pērn iekļuva peldkostīmu trasē, ko uzsāka ātri žūstošs audums un otrreizēji pārstrādājami materiāli, kas izgatavoti no pilna izmēra bikini un citiem izstrādājumiem, lai SKIMS būtu bagātīga izvēle un vairāk lauztu.
3.Kā veikt zīmola mārketingu Kardašjanai, kura ir vislabākā mārketingā?
Salīdzinājumā ar tradicionālajiem apakšveļas zīmoliem, piemēram, Victoria's Secret, kas cīnās ar zīmola pozicionēšanu, SKIMS kopš tās izlaišanas ir saglabājis spēcīgu impulsu un ir saglabājis ciešu saikni ar jauno patērētāju paaudzi. Ar 360 miljoniem Instagram sekotāju, dibinātājs Kims ne tikai dabiski atklāj zīmolu, bet arī izmanto savu ietekmi, lai vadītu virkni spēcīgu mārketinga pasākumu.
Kima Kardašjana izceļas mārketingā, jo viņa netērē naudu tradicionālajai reklāmai, tā vietā pievēršas saviem lojālajiem sociālajiem medijiem. Jauniešiem ir pasaule, kuri var radīt siltumu jauno patērētāju vidū, kuri var apgūt tiesības runāt tirgū.
Lai gan jūs varētu sagaidīt, ka viņas galvenie fani būs pusmūža vīrieši, miljoniem Kimas Kardašjanas fanu patiesībā ir sievietes vecumā no 15 līdz 55 gadiem. Sievietei patīk vērot savu dzīvesveidu, kā viņa tērē naudu, kur dodas atvaļinājumā, kas viņa nēsā. Daudzi no šiem faniem ir viņas pašas apģērba un stila sekotāji, kā arī ir SKIMS sēklu lietotāji.
Līdz šim SKIMS sociālajā tīklā ir vairāk nekā 6,7 miljoni sekotāju, tostarp 5,1 miljons Instagram sekotāju, 118 000 Twitter sekotāju, 391 000 Facebook sekotāju, 19 500 Pinterest abonentu, 35 900 YouTube abonentu un 1,1 miljonu TikTok sekotāju.
01 Sadarbojieties ar slavenībām, lai izmantotu sociālo mediju augsto vietu
Viena no lielākajām SKIMS zīmola stiprajām pusēm ir pats Kims.
Uz viņas ietekmes pamata jaunizveidotais zīmols var iegūt daudzas mārketinga iespējas sadarboties ar zvaigznēm agrīnā stadijā; SKIMS ir strādājis ar tādām slavenībām kā Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie un Indya Moore. Vairāki ir uzaicinājuši vairākas Victoria's Secret supermodeles, dziedātājus uzņemt reklāmas grāvējus, radot bažas.
Piemēram, nesen SKIMS uzaicināja raye, populāro icespice girl icespice un citus dziedātājus un zvaigznes uzņemt zīmola jauno reklāmu sēriju.
SKIMS izmanto arī slavenību spēku pasākumu mārketingā. Zīmola Valentīndienas limitētā sērija šogad aicināja Simonu Tabasko un Beatrisi Granno no populārā amerikāņu seriāla "White Lotus Resort" uzņemt šo "Valentīndienas grāvēju" grupu SKIMS, un SKIMS saprot karstumu.
Turklāt pati Kima ir SKIMS dvēsele, ne tikai dibinātāja, bet arī pārliecinošākā zīmola pārstāve.
Viņa bieži publicē ziņas sociālajos medijos, demonstrējot savus produktus un pievienojot zīmolam autentiskumu un atbildību, līdzīgi kā Rihanna iesaistās Fenty. Arī Kardašjanu ģimene un tās slavenību draugi ielu fotogrāfijās bieži valkā SKIMS, praktiski paplašinot zīmola ietekmi caur loku.
(Rihanna) Tāpat kā Fentijs. Arī Kardašjanu ģimene un tās slavenību draugi ielu fotogrāfijās bieži valkā SKIMS, praktiski paplašinot zīmola ietekmi caur loku.
02 ēkaSKIMSkā sociālo valūtu
SKIMS piesaista neskaitāmu sieviešu uzmanību. Pašlaik tādi videoklipi kā "SKIMS novērtējums" ir ārkārtīgi bagāti ar Youtube un Tik-Tok, un SKIMS ir kļuvis par "satiksmes paroli" aizjūras emuāru autoriem, sociālajos tīklos un video platformās.
Pirms diviem gadiem SKIMS ķermeņa formas video šobrīd ir sasniedzis 10 miljonus reižu. Nesen arī dažas SKIMS jaunas pielāgošanas un novērtēšanas video sērijas ir ieguvušas miljoniem skatījumu divu mēnešu laikā. Populārākā zāles koplietošanas platforma Ķīnā, mazā Sarkanā grāmata, vienkārši meklējiet "SKIMS", ir desmitiem tūkstošu reālu novērtējumu, ar kuriem dalīties.
Kad SKIMS ir kļuvis par neatvairāmu tendenci, ir neizbēgami, ka jaunas meitenes sociālajos tīklos tiks iesūktas šajā modes virpulī, un pārliecinošās atsauksmēs Amway un zāle, SKIMS meklējumi un pasūtījumi ir sasnieguši ievērojamu izaugsmi.
03 Weave Tik Toker ietekmes tīkls
Viens no SKIMS sociālo mediju mārketinga rīkiem ir ietekmētāji ar īstu satura veidotāju armiju sociālajos medijos.
TikTok izkārtojumā katram TikTok kanālam SKIMS tiks uzņemts KOL videoklips, kurā tiks iepazīstināts ar jaunāko produkta izlaidumu, parādīts, kā veidot produktu, runāts par viņu iecienītākajiem SKIMS vai aicināt fanus piedalīties GRWM (sava veida video saturā). uz mazgāšanas video).
Šis saturs tiek parādīts zem atzīmes @skims, norādot, ka videoklips ir nosūtīts zīmolam publicēšanai, un pēc tam tajā tiek atzīmēts satura veidotājs, tādējādi nodrošinot mijiedarbību ar video emuāru veidotāju šajā veidlapā.
04 Tēma Mārketings
SKIMS, protams, spēlē arī tagu mārketingu, TikTok ir ne tikai populārākais #SKIMS, bet arī produktam specifiskāks saturs, piemēram, #SKIMStryon, #SKIMSswim un #SKIMShaul, kā arī #SKIMSdress.
Izmantojot tēmturi sociālajos saziņas līdzekļos, varat viegli piesaistīt turpmākās trafika plūsmu, jo lietotāji, kas seko tēmai, var viegli atrast visu saturu, kurā tiek izmantota atsauce. Konkrēta tēmtura atkārtošana ir arī daudz vīrusu, galu galā tādu platformu kā tik tok, instgram un YouTube lietotāji atdarinās populārākās tēmturi.
Pašas Kimas Kardašjanas pieredze ir ļoti dramatiska, taču neviens nevar noliegt viņas talantu mārketingā. SKIMS pieder zīmolam, kas dzimis Romā, jo to atbalsta Kims, pasaules līderis; Līdz ar to tāda paša veida jūras apakšveļas zīmols nevarēs ienākt aizjūras, pilnībā kopējot SKIMS mārketinga stratēģiju, taču netrūkst mārketinga ideju, ko var izmantot uzziņai.
4. Vairāki DTC zīmola iedvesmas veidi
Lai gan lielākā daļa zīmolu neatpaliek no tādiem labi zināmiem un ietekmīgiem dibinātājiem kā Kardashian, SKIMS mārketinga idejas ir vērts analizēt apakšveļas zīmolus jūrā:
(1) Zīmola koncepcijai ir jāietver Z laikmeta daudzveidīgā un personalizētā estētiskā gaume un vērtības:
Agrāk "nestandarta" patērētāji bija zilonis telpā, ko zīmoli reti redzēja vai apzināti ignorēja. Tagad sieviešu atbrīvošanās sociālo koncepciju un estētisko iekļautības koncepciju komerciālajā tirgū atbalsta fiziski zīmoli. Apakšveļas/apakšveļas zīmoli, kurus pārstāv SKIMS un Savage x Fenty, pilnībā aptver dažādu formu un dzimumu patērētājus, kurus plašie apakšveļas zīmoli ignorē. Zīmola produktu spēja lauzt pagātni, lai radītu perfektu velna ķermeņa galveno estētisko stāstījumu. Kopā ar top plūsmas tīkla sarkano ietekmi, nobriedis hierarhisks mārketings, SKIMS impērija no šī.
(2) Sviras ietekme ar citu palīdzību:
Zīmoli ar pietiekamu budžetu var izvēlēties sadarboties ar dažāda mēroga Kols, pieņemt hierarhisku sarkano personu mārketinga matricu, sākot no galvenās zvaigznes, KOL līdz TikTok un citām platformām, izvēlēties cilvēkus, kas atbilst zīmola pozicionēšanai, veikt daudzveidīgu sadarbību un ātri izveidoties. zīmola potenciālā enerģija.
Ja nav zvaigžņu plūsmas atbalsta, vairāk nepieciešams izmantot attiecīgo KOL ietekmi. SocialBook ir vairāk nekā 16 miljoni slavenību resursu no Ziemeļamerikas, Eiropas, Dienvidamerikas, Dienvidaustrumāzijas, Austrālijas un Jaunzēlandes, Tuvajiem Austrumiem un citiem astoņiem pasaules reģioniem, kas ietver tehnoloģijas, e-komerciju, spēles, finanses, skaistumu, modi, mājas, sociālo tīklu, pārtikas, tūrisma un daudzās citās nozarēs, lai nodrošinātu jūsu zīmolam profesionālus ārvalstu mārketinga pakalpojumus.
Izlikšanas laiks: 10. septembris 2024. gada laikā
